Executivo Regional de Vendas

Executivo Regional de Vendas

22 Nov
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Indústria de Bebidas
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Caraguatatuba

22 Nov

Indústria de Bebidas

Caraguatatuba

Indústria de Bebidas admite Executivo Regional de Vendas em Caraguatatuba para atuar em Tempo integral, Segunda à sexta-feira em horário comercial.

Irá garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes. Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/Supervisor/promotor das contas regionais. Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução – sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado)





e pontuar oportunidades ao time de execução. Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta. Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão. Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região. Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. Estratégia de marca/canal/franquia. Calendário Nacional. Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos. Alinhamento do plano com time execução. Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas. Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores, Racks, Garrafeiras). Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL, TPR) sob sua gestão. Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock). Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados. Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas.



Empresa oferece contrato Efetivo, Auxílio Combustível /

vaga cód.:1980612

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