Consultor de Negócio Hospitalar Sr. - Rio de Janeiro, RJ

Consultor de Negócio Hospitalar Sr. - Rio de Janeiro, RJ

22 Nov
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MSD
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São Paulo

22 Nov

MSD

São Paulo

Job Description



Nossa equipe de Vendas apoia nossos clientes fornecendo informações clínicas sobre produtos, informações educacionais, programas de treinamento clínico e recursos. Apoiamos os provedores de assistência médica e os sistemas de assistência à saúde atendendo às metas dos pacientes em suas comunidades.





Objetivo da posição:



- Desenvolver negócios relacionados aos produtos e gerenciamento das contas-chave de sua responsabilidade seguindo as estratégias estabelecidas, garantir o cumprimento do plano tático de negócios alinhado com as normas, procedimentos e compliance da nossa empresa.



Principais Responsabilidades:



- Identificação de hospitais,





organizações e clientes potenciais para os produtos da nossa empresa;



- Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda, participação de mercado, visitas aos médicos e aos profissionais de saúde;



- Promover as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas;



- Desenvolver planejamento de negócios para cada conta chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil;



- Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos;



- Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas principais contas-chave do seu setor, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes;



- Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos hospitais e centros de dispensação de medicamentos, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal;



- Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente;



- Negociação Comercial: criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores, farmacêuticos e diretoria médica dos hospitais com o objetivo de efetuar vendas dos produtos; bem como trabalhar as questões de protocolo de utilização junto a médicos chave com base na indicação dos medicamentos;



- Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial;



- Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor;



- Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua;



- Disponibilidade para setor de viagem. .



Requisitos:



- Educação: Superior completo; Desejável pós-graduação;



- Idiomas: desejável inglês intermediário;



- Conhecimentos: Análise de auditorias do segmento; MS Office (Word, Excel, e PowerPoint);



- Habilidades: Planejamento estratégico, negociação, execução, colaboração, comunicação e tomada de decisão



- Experiência: Ser um profissional de Sólida experiência no mercado de Especialidades, preferencialmente na área Hospitalar (Mínimo dois anos e cinco anos na Industria farmacêutica).



- Localidade da vaga: Rio de Janeiro - RJ.



Nossa Divisão de Saúde Humana mantém uma ideologia de “paciente primeiro, os lucros vêm atrás”. A organização é composta por vendas, marketing, acesso ao mercado, análise digital e profissionais comerciais, apaixonados por sua função de levar nossos medicamentos para nossos clientes em todo o mundo.



Quem somos…



Somos conhecidos como Merck & Co., Inc., Kenilworth, New Jersey, USA nos Estados Unidos e Canadá, e como MSD nos demais lugares. Há mais de um século, temos trabalhado pela vida, criando medicamentos e vacinas para muitas das doenças mais desafiadoras do mundo. Hoje, nossa empresa continua na vanguarda da pesquisa para oferecer soluções de saúde inovadoras e avançar na prevenção e no tratamento de doenças que ameaçam pessoas e animais em todo o mundo.



O que buscamos...



Em um mundo de inovação rápida, buscamos inventores corajosos que queiram causar impacto em todos os aspectos de nossos negócios, permitindo avanços que afetarão as próximas gerações. Incentivamos você a trazer seu pensamento inovador, espírito colaborativo e perspectiva diversificada para a nossa organização. Juntos continuaremos com Invenções para a vida, Impactando vidas e, ao mesmo tempo, Inspirando o crescimento da sua carreira.



INVENT.



IMPACT.



INSPIRE.



Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.



Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Kenilworth, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme Corp., Kenilworth, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.



Employee Status:



Regular



Relocation:



Domestic



VISA Sponsorship:



Travel Requirements:



50%



Flexible Work Arrangements:



Shift:



Valid Driving License:



Hazardous Material(s):



Number of Openings:



1





Requisition ID:R84488

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