17 out
UCB
São Paulo
Na UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para
as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os
limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação.
Você se juntará a nós em nossa aventura pioneira?
Para fortalecer o time, procuramos preencher a posição de Key Account Manager.
Principais Responsabilidades:
● Alcançar ou exceder consistentemente as metas de vendas do território,
aplicando as habilidades de Vendas Estratégicas, protegendo os negócios
existentes e desenvolvendo novos negócios em contas-chave;
● Ser o principal ponto de contato com a conta mantendo uma comunicação
contínua e clara com os tomadores de decisão da conta e a equipe da UCB;
● Com base nos objetivos da companhia, estabelecer o Plano Estratégico de
Contas para cada cliente, apoiando as equipes de Vendas das Unidades de
negócios com as principais iniciativas e planos táticos para grandes
conquistas e execução eficiente;
● Desenvolver e manter relacionamentos comerciais eficazes, em todos os
níveis dentro das contas atribuídas para influenciar as decisões de compra,
interagindo efetivamente com todas as partes interessadas relevantes para
desenvolver um relacionamento confiável para converter oportunidades
em contratos de longo prazo;
● Manter forte alinhamento com as equipes Divisionais (Suprimentos /
Vendas / Atendimento ao Cliente / MKT) sobre as prioridades da UCB por
cliente e definir uma estratégia de visitas clara para atingir os objetivos.
Estabelecer reuniões periódicas com as equipes de Vendas para alinhar a
evolução dos KPIs / Objetivos e criar planos de ação em conjunto;
● Identificar oportunidades de negócio no mercado Hospitalar através de
dados de mercado, informações de clientes e parceiros, visando atingir as
metas estabelecidas para produtos UCB;
● Analisar e fornecer dados para montagem para suportar Forecast assertivo
no mercado privado e público, com forte entendimento das variáveis que
impactam o plano e projeção de vendas;
● Manter o conhecimento e cumprir com os princípios de Ética e Integridade,
políticas da UCB e códigos de conduta que regulam o mercado
farmacêutico.
Requerimentos:
- Necessário residir em São Paulo;
- Necessário Graduação Superior completa;
- Desejável inglês intermediário.
- Experiência na área comercial no canal hospitalar,
distribuição e redes de farmácias;
- Habilidades avançadas em Excel.
A UCB e suas subsidiárias incentivam a diversidade e a inclusão no local de
trabalho; somos um Empregador de Oportunidades Iguais.
▶️ Key Account Manager
🖊️ UCB
📍 São Paulo